如(rú)何打造一(yī)個超級直播IP?
近兩年(nián)來,由于疫情原因,整個市(shì)場經曆了一(yī)次次洗牌,線上電商(shāng)市(shì)場趨于飽和(hé),直播平台、淘寶店主都争相直播,争奪流量,盡管如(rú)此還是入不敷出。但想要做(zuò)好直播帶貨,一(yī)個吸晴的(de)直播間必不可(kě)少。
第一(yī)步:注冊抖音号、開店、認證藍V、産品上架
抖音店開通條件為(wèi):0門檻開通。隻要先注冊了抖音号,即可(kě)開通抖音小店。後續進行(xíng)賬号的(de)藍V認證。申請了藍V認證的(de)賬号後,發布的(de)視(shì)頻可(kě)以升級到一(yī)分鍾的(de)時間,這樣就可(kě)以詳細的(de)描述一(yī)款産品的(de)材料、包裝、産地(dì)和(hé)使用效果。開通藍V之後,還可(kě)以獲得權威認證标識,這是一(yī)個官方賬号,有(yǒu)一(yī)定的(de)公信力。
注意:一(yī)個身份證隻能實名認證一(yī)個賬号,一(yī)個抖店可(kě)以綁定5個抖音賬号,其中1個是主要關聯賬号,其他4個為(wèi)渠道(dào)号,所以,和(hé)抖音小店綁定的(de)主賬号,是可(kě)以免費認證藍V的(de)。
第二步:搭建直播間
把背景、燈關、設備這些東西都搞好了。重點的(de)是燈光和(hé)聲音,聲音的(de)收音效果一(yī)定要好,聲音要清晰,不能有(yǒu)雜音。燈光也要有(yǒu)層次感,主播的(de)服裝及臉部不能有(yǒu)黑影不然容易出現曝光的(de)現象。
注意:如(rú)果之前沒搭建過直播間,就要學(xué)會模仿對标直播間,最好和(hé)你賣的(de)産品類似的(de)直播間,剛開始可(kě)以不求層次感有(yǒu)多好,重要的(de)是簡單大方,如(rú)果對标是特殊場景,也盡可(kě)能的(de)用特殊場景來播,比如(rú),倉庫,戶外直播。
第三步:招主播、場控
剛開始運營時不需要招太多的(de)人,隻需一(yī)名主播,一(yī)名場控即可(kě)。 場控負責助播和(hé)産品上下架,當然老闆也千萬不能當甩手掌櫃,一(yī)定要參與其中。老闆可(kě)以做(zuò)直播中的(de)運營角色(負責整個直播間的(de)大局)大家相互配合着來完成工作。老闆帶着把直播的(de)各條條道(dào)道(dào)都理(lǐ)順了,這樣才能及時的(de)發現核心問題,便于及時解決。
注意:如(rú)果直播間的(de)運營是招來的(de),老闆一(yī)定要給運營絕對的(de)權利和(hé)充分的(de)信任,多溝通。前期試錯的(de)時候多給點機(jī)會嘗試,如(rú)果招了運營,老闆卻各種指指點點,就容易缺少靈活性,害的(de)是老闆自(zì)身。
第四步:選款,找賣點、寫話術
運營以及主播一(yī)起把款選好,并挖掘出每款産品的(de)爆款賣點,撰寫好相應的(de)話術。因為(wèi)運營和(hé)主播對産品肯定沒有(yǒu)老闆自(zì)己懂得多,所以在挖掘賣點這一(yī)塊老闆也要積極參與。
注意:這裏的(de)重點工作是選款,選出來的(de)款式一(yī)定要是最近一(yī)段時間,有(yǒu)同行(xíng)賣的(de)好的(de),産品質量一(yī)定要好,這點非常重要。千萬别一(yī)拍腦袋随便拿個款式直接就上。
第五步:排練
剛開始先不要着急開播,要根據寫好的(de)話術去(qù)反複的(de)排練,排練後複盤、優化、再排練。直到自(zì)身的(de)直播狀态看起來不輸給選中的(de)對标直播間為(wèi)止。
第六步:制定直播計劃
根據自(zì)身所選産品的(de)類目,價位确定要走的(de)直播方式,是平播起号或者是憋單起号及短(duǎn)視(shì)頻起号,把對應的(de)直播計劃一(yī)五一(yī)十的(de)列出來。
注意:這裏的(de)方案不用太詳細,而是大家達成共識的(de)未來7天起号大概方案。比如(rú),一(yī)場直播預算多少推廣,達到什麽程度的(de)時候增加推廣,剛開始第一(yī)場用什麽價格,什麽時候開始漲價,什麽時候開始降價等等,尤其是投流方面,很多新團隊無預算,無規劃,剛開始各種砸,砸了沒反應就不再投了,然後直播間直接沒人,越做(zuò)越差,直到放棄。
第七步:拍攝短(duǎn)視(shì)頻
無論你是用的(de)什麽方式來起号的(de),短(duǎn)視(shì)頻都是非拍不可(kě)的(de)。剛開始也不要怕短(duǎn)視(shì)頻拍的(de)不好,隻要不亂拍,呈現出好的(de)視(shì)頻效果給消費者,别把人群标簽搞亂了即可(kě)。
注意:找到你類目中短(duǎn)視(shì)頻拍的(de)比較好的(de)賬号無限接近的(de)去(qù)模仿他,多拍一(yī)些剪一(yī)些,慢慢就可(kě)以做(zuò)起來了。
第八步:用小号試播
先用小号試播一(yī)兩場熟悉一(yī)下後台的(de)操作方法,熟悉廣告的(de)投放和(hé)廣告的(de)基本設置方法。以免在大号開播時出現手忙腳亂的(de)現象。在試播時也要做(zuò)好錄屏、複盤再進行(xíng)優化。
第九步:理(lǐ)順流程
以上的(de)流程理(lǐ)順了之後,主播了試播了很多場,該優化的(de)也都優化好了。和(hé)對标的(de)直播間人貨場比起來的(de)感覺也不輸他們(men)了。此時再進行(xíng)開播。
(作者:九江廣告公司,武漢廣告)