面對如(rú)此巨大的(de)市(shì)場，國(guó)內(nèi)網絡廣告公司紛紛根據自(zì)身特點夯實根基，力圖在未來的(de)競争中切得更大的(de)蛋糕。業內(nèi)人士認為(wèi)，網絡公司按照核心競争力來區分，基本分為(wèi)“技術派”和(hé)“低(dī)價派”兩大派别。“技術派”以好耶、真龍等公司為(wèi)代表，而“低(dī)價派”則以朝聞通等公司為(wèi)主要代表。未來的(de)市(shì)場格局，很可(kě)能是“技術派”與“低(dī)價派”平分秋色。

 技術派：精準投放，按效果付費

 網絡廣告大多數是多媒體和(hé)超文本格式文件，消費者能以圖、文、聲像等形式了解産品，還可(kě)以與在線客服進行(xíng)溝通，深入了解産品和(hé)品牌信息。訂購、交易、退貨等程序都可(kě)以在網上完成。與傳統廣告最大不同之處在于，網絡廣告可(kě)以通過對訪客流量的(de)監測，統計出廣告被多少人浏覽過，浏覽的(de)時間與地(dì)域分布等。所以，網絡廣告往往可(kě)以實現精準投放。這為(wèi)“技術派”網絡廣告公司提供了廣闊的(de)舞台。

 國(guó)內(nèi)最早從事網絡廣告軟件研發的(de)企業——好耶，是“技術派”公司的(de)典型代表。好耶自(zì)主開發的(de)AdForward軟件系列産品，涵蓋了廣告投放、監管、定向和(hé)效果評測等業務，在中國(guó)市(shì)場的(de)占有(yǒu)率接近80%。

 好耶網絡傳媒CEO朱海龍認為(wèi)，“精準投放”和(hé)“按效果付費”是最能打動客戶的(de)要素。因此，技術研發對于網絡廣告公司非常重要。據了解，一(yī)些“技術派”網絡公司為(wèi)了争奪客戶，開發了系統性的(de)數字營銷産品和(hé)平台。例如(rú)真龍就開發了具有(yǒu)自(zì)主知識産權的(de)擺放式建站工具“龍翼loonyee”、數字廣告營銷平台“龍珠loonzuu”、網絡營銷即時通訊工具“龍客loonkee”及核心的(de)搜索營銷績效分析“龍眼loonynn”等。

 可(kě)見，“技術派”公司不僅能夠實現網絡廣告高(gāo)效率的(de)投放，還能實現數字整合營銷服務。因此在未來的(de)市(shì)場角逐中必将扮演重要角色。

 低(dī)價派：規模效應，低(dī)價制勝

 “低(dī)價派”公司通過聚攏大量網絡媒體資源和(hé)客戶資源，形成規模效應，這樣就能以極低(dī)的(de)折扣獲得大量廣告客戶。“低(dī)價派”以朝聞通為(wèi)代表，它們(men)通過獨特的(de)運營模式，在網絡廣告市(shì)場占據了重要領地(dì)。

 據了解，朝聞通是國(guó)內(nèi)最具影響力的(de)發稿公司之一(yī)，擁有(yǒu)大量媒體資源。為(wèi)了維護客戶關系，朝聞通“順帶”開拓了媒體的(de)廣告代理(lǐ)，并以“零利潤”出售給其客戶，隻賺取媒體的(de)返點費用。這種廣告代理(lǐ)模式具有(yǒu)極強的(de)價格殺傷力。不到3年(nián)，朝聞通就成為(wèi)國(guó)內(nèi)平面媒體廣告代理(lǐ)公司的(de)老大。現在，朝聞通又将這種運營模式複制到網絡媒體上，給網絡廣告代理(lǐ)行(xíng)業帶來強烈的(de)價格沖擊。

 據朝聞通內(nèi)部人士透露，2010年(nián)朝聞通媒體廣告收入達3000多萬元，但利潤僅30萬元，利潤率不足1%。

 像“朝聞通”這樣的(de)“低(dī)價派”雖然盈利能力不如(rú)好耶這樣的(de)“技術派”公司，但由于其合作的(de)網絡媒體數量極多，拿到的(de)網絡廣告折扣極低(dī)，同樣吸引了大量客戶。利用價格優勢，朝聞通已經蠶食了不少中小網絡廣告代理(lǐ)公司的(de)市(shì)場份額，與好耶等“技術派”公司鼎足而立。

 “低(dī)價派”和(hé)“技術派”用不同的(de)服務優勢，支撐着中國(guó)網絡廣告市(shì)場的(de)發展，并引領網絡廣告市(shì)場進入井噴發展時期。業內(nèi)人士指出，中國(guó)網絡廣告僅占有(yǒu)5%的(de)廣告市(shì)場份額，而美國(guó)網絡廣告占整體廣告市(shì)場的(de)15%，英國(guó)為(wèi)17%。未來3-5年(nián)中國(guó)網絡廣告市(shì)場将以50%的(de)速度發展。中國(guó)互聯網協會秘書長(cháng)助理(lǐ)孫永革認為(wèi)，中國(guó)有(yǒu)3000萬家中小企業，網絡廣告市(shì)場的(de)發展對于推動這些中小企業的(de)超常規發展，乃至撬動整個互聯網經濟，都具有(yǒu)突破性意義。